- Versenyképes információk
- Informális források
Informális források a versenytársakról történő információgyűjtéshez
A szél ereje
Ha közvetlen értékesítőire támaszkodik, akkor a kezében van a kiváló információszolgáltató a versenytársakról.
Valójában, mivel állandó kapcsolatban vannak az ügyfelekkel, az első sorban állnak, hogy értékes adatokat gyűjtsenek: új termékprojektek, új marketing, az ellenkező értékesítési szervezet megszervezése stb.
Ennek a forrásnak a fő korlátja: az értékesítők motivációja az adatok közlésére.
Ahhoz, hogy bátorítsuk őket ebben a feladatban, meg kell őriznünk a kölcsönösség elvét. Annyi információt kell kapniuk, amennyit adnak. Az értékesítők utálják azt, amit adminisztratívnak tartanak. Ezért erőfeszítéseiket kompenzálni kell egy hozzáadott értékű hozammal, például a visszajelzésekből kiinduló értékesítési érvekkel.
Vásárok és kiállítások
Versenytájékoztató Mekka, vásárok lehetőséget biztosítanak az ágazat számos szereplőjével való interakcióra : természetesen versenytársak, de vevők, beszállítók is …
A váratlan információkon kívül, amelyeket össze tud gyűjteni, a hatékony cselekvéshez elengedhetetlen készüljön fel a látogatásra.
Minden azzal kezdődik célmeghatározás : hallott olyan versenytárs termékről, amely veszélyezteti az ajánlatát? Ezután készítsen egy rövid útmutatót, amelyben megemlíti a látogatása során gyűjtött információkat és kitől.
Ha tovább szeretne lépni, használhatja a versenytársai számára ismeretlen együttműködőket, hogy inkognitóban gyűjtsék a keresett információkat.
Ezek az események lehetőséget nyújtanak számos dokumentum és kereskedelmi brosúra letöltésére is hogy utólag elemezni fog.
Szakmai kapcsolatok
A szakmai rendezvényeken kívül a hálózatokon, a szakmai szakszervezeti tagságon, a beszállítókkal való kapcsolattartáson kívül értékes információkat szerezhet versenytársairól.
Ad hoc piaci tanulmányok
Nagyon célzott igények esetén igénybe veheti a piackutatást. Például: értékelje a verseny arculatát ügyfeleivel.
Az ilyen típusú műveletek költségei jelentősek, de ezek az elemzések lehetővé teszik az alapvető kérdések megválaszolását: a versenytársak pozicionálása a vevők által az adott piacon stb.
Versenytárs termékek
Egy műszaki ajánlat esetében a versenytársak termékeinek elemzése nagyon tanulságos. Ezek a tanulmányok - a technológiai karóra határán - többek között információkat nyújtanak a megvalósított műszaki megoldások költségeiről, az alkatrészek minőségéről, a tervezésről és a gyártásról. Ezeket az adatokat fogják használni stratégiájuk felvázolásához és ellenérvek felépítéséhez.
Versenyképes információk
A következő dosszié folytatása: dokumentumforrások
- Előző
- 1
- 2
- Következő
Erre a fájlra hivatkozunk: A tanulmány tanulmánya: hogyan kell csinálni? - Hogyan szervezzünk versenyképes hírszerzést? - Gazdasági intelligencia
