És középen … a többi. Azok, akik egyszeri tanácsadói missziókat vezetnek, informatikai szolgáltató cégek, akik tanácsadást adtak az ajánlatukhoz stb. Röviden, a piac nagyon zsúfolt.
Ahhoz, hogy sikeres lehess önálló vállalkozóként, finomsággal kell játszani, hogy helyet találjon . Nehéz lesz mindennek a szakembere lenni… valójában semmi a potenciális ügyfél szemében!
Ajánlott tanácsadási ajánlatát egy adott területre összpontosítja . A lehető legpontosabban. Meddig kell menni? Egyszerű, hagyja abba, amikor a reálisan megnyerhető leadek száma már nem teszi lehetővé, hogy jól fizesse magát. Az értékesítési potenciálnak nyilvánvalóan elegendőnek kell maradnia.
Értéknövelt ajánlat
A cél meghatározása után dolgoznia kell a szolgáltatás hozzáadott értékén. Használja készségeinek és azoknak az okoknak a kombinációját, amelyek miatt egy vállalat tanácsadót hív (tanúsítás, egyszeri probléma, ideiglenes túlterhelés stb.).
Tanácsadás: a tanácsadó eszközei, alapvető módszerek és eljárások kiválasztása
