Mielőtt új vállalkozást kezdene, vagy új termék / szolgáltatás létrehozásába fektetne be, fontos megbecsülni a célpiac méretét. Ezek az alapvető információk lehetővé teszik a lehetséges értékesítések felmérését.
A nehézséget a releváns adatokhoz való hozzáférés jelenti.
Lássuk, hogyan válasszuk ki a hozzáadott értékű forrásokat, és használjuk fel őket egy ilyen marketing tanulmányban.
Hogyan határozzuk meg a piacot?
A kutatás megkezdése előtt az első lépés az, hogy tudja, miről beszéljen!
Piacának meghatározása akkor is fontos, ha a végén és a vizsgálatok előrehaladtával kénytelen kezelni a rendelkezésre álló adatokat.
A piacot a következő kritériumok alapján lehet meghatározni:
- földrajzi terület: nemzetközi, ország, osztály …
- egy téridő : referencia -időszak (havi, éves stb.) és dátum (például az értékelési év)
- mértékegység: érték (euró …), térfogat (darabszám …)
- felhasználás / termékkör: fogyasztói profil
- források: idézze fel a becsléshez használt forrásokat
A lehetséges változók sokféleségének megfigyelésével kétségtelenül megérti, miért elengedhetetlen ezen a fázison keresztülmenni.
Ezt követően tovább kell mennie a célpiac meghatározásában. Vagyis az, amely olyan fogyasztókat foglal magában, akik valódi vásárlókká alakíthatók. Mindez a szegmentálás munkája, amely abból áll, hogy homogén igényekkel / elvárásokkal rendelkező fogyasztói csoportokat hoznak létre, majd kiválasztják azokat a szegmenseket, amelyekre helyezni kívánják magukat.
Információ forrásai
Piaci meghatározásának erejével most továbbléphet a terepi kutatási szakaszba.
Ágazati tanulmányok
Az első felfedezendő forrás a tevékenységi köréhez közel álló meglévő ágazati tanulmányok.
A pontos információk megtalálása érdekében a legminőségibb az, ha kapcsolatba lép a szakmai szakszervezetekkel, amelyek rendelkeznek a várt számokkal. Még akkor is, ha egyes adatok bizalmasak és a tagok számára fenntartottak.
Ellenőrizze a közintézményeket is. Ezek ingyenesen elérhetővé teszik az adatokat. Ezenkívül a felmérést végző szervezetek információgazdag ágazati tanulmányokat forgalmaznak.
Hogyan lehet megtalálni ezeket az információszolgáltatókat? Az AFE adatbázis értékes eszköz az idő megtakarításához: ez az oldal lehetőséget kínál a források keresésére kulcsszavak és ágazatok szerint. Ne habozzon konzultálni "szektor tanulmányok" témánk további eszközök megtalálására.
Ettől függetlenül általában van egy hátránya ezeknek a forrásoknak: hatókörük eltér a tiédtől. Ami némi torzulást hoz létre az eredeti definíciójával. Önön múlik, hogy alkalmazkodik -e, vagy folytatja a kutatást.
Szállítók
Ha az első lehetőség nem ad teljes elégedettséget, akkor a vizsgált piacon a szállítók forgalmára támaszkodhat. A nehézség az, hogy hozzáférjenek azoknak az eredményeihez, akik nem teszik közzé beszámolóikat, és / vagy elszigetelik a forgalom azon részét, amely érdekli az olyan vállalatokat, amelyek egy vagy több tevékenységet folytatnak a vizsgált piacon.
Ez a módszer jól működik, ha kevés versenyző van, és csak egy tevékenység van.
Keresleti statisztika
Ha nem találta meg boldogságát a korábban látott kétféle forrás kiaknázásával, azaz nem tárt fel ágazati tanulmányokat, amelyek ragaszkodtak (vagy eléggé közelítettek) a specifikációihoz, és mivel a piac beszállítói elemzése sem működött, alternatíva a probléma más szemszögből való kezelése: becsülje meg a piacot a kereslet alapján.
Ez a második megközelítés nagyon jól elvégezhető az első mellett, amely igazolja a számadatokat. Vagy a befejezéshez finomítsa.
A piac méretének meghatározásához a kulcs az, hogy a keresett információt részinformációkra bontjuk. A minimális bomlás a következő:
Piaci potenciál értékben: potenciális vásárlók száma * átlagos vásárolt mennyiség * átlagos vételár
Ezáltal könnyebb megtalálni a releváns adatokat. A statisztikai források megnyitják az ajtót a tanulmány számára nagyon hasznos információk előtt.
Eszközök, mint ODIL (segítség a helyi beültetési diagnózishoz), amelyet az INSEE kínál, nagy segítségére lesz. Bizonyos tevékenységi ágazatok esetében lehetővé teszi a potenciális vásárlók megjelenítését földrajzi területek és tevékenységi területek / termékek szerint.
Ha a piaca cégekből áll, egyes webhelyek számítási eszközöket kínálnak különböző kritériumok alapján (földrajzi elhelyezkedés, munkaerő, termékek / szolgáltatások stb.). Például http://www.aef.cci.fr/
A potenciális vásárlók számának meghatározásához kezdje a legszélesebb bázistól, amelyre korlátozásokat alkalmaz, hogy elérje definícióját.
Erre a fájlra hivatkozik: A piac működésének megértése - Termékei és szolgáltatásai kereskedelmi potenciáljának elemzése - A piac, a marketing terület
