Az általános kommunikációs célok 3 dimenziója
Bármi legyen is a választott irány, a cselekvések eredetének okai három dimenzióba sorolhatók:
- ismertesse: ez a kognitív oldal. Márkája vagy vállalkozása valójában nem létezik a potenciális ügyfelek fejében. Célszerű felfedezni létezését. Az általánosan használt kifejezés az ismertség. A terv sikerességének figyelemmel kíséréséhez a márka ismertségének vizsgálatára kell támaszkodnia.
- szeretkezik: ismerős vagy. Most az érzelmeket támadod. Ragaszkodsz az építkezéshez kedvező hozzáállás a márkához . Röviden, az imázs javítása érdekében. Konstruált érvekre támaszkodik, összehasonlítja a versenytárs termékeivel … A cselekvések hatékonyságának biztosítása érdekében imázs tanulmányok .
- cselekedjen valakit: Ez az attitűd regiszter kongatív megfelelője. Miután befektetett az ismertségbe és pozitív imázst épített, itt az ideje a cselekvésnek. Hirdetési kampányai jobban vonzzák a fogyasztókat. Arra törekszik, hogy ösztönözze vágyait, vásárolni akarjon és cselekedjen.
Ezek a célok is alapulhatnak az AIDA modell : Figyelem, érdeklődés, vágy, cselekvés. A 3 dimenzió jelen van: kognitív: Figyelem - affektív: Érdeklődés és vágy - kongatív: Cselekvés.
Az említett célok másolási stratégia pontosabbak, de a globális orientációk változatai maradnak. Meghatározzák azokat az alapvető elemeket, amelyekre a célfogyasztónak emlékeznie kell. Például :
fogyasztói előny: objektív vagy szubjektív eredménye a termék használata . Ennek az előnynek kellően motiválónak kell lennie ahhoz, hogy érdekelje a célt. A versenytárs ajánlatnál jobbnak kell tekinteni,
a termék ígérete: a termék alapvető jellemzői,
pszichológiai kép: személyiség, amelyet a terméknek tükröznie kell a fogyasztók számára cél .
