A hagyományos termékekre alkalmazott módszerek nem alkalmasak erre a szakmára. Ezzel a nehézséggel a tanácsadók többsége szembesül.
Szóval hogyan csinálod?
A tanácsadói megbízás költsége
Az ügyfelek gyakran félreértik, miért kér egy tanácsadó napi 1000 dollárt. Ésszerűtlennek tűnő összeg saját fizetésükre és a tanácsadó látszólagos költségeire tekintettel. De amit nem látnak, az a kettő közötti egyensúlyhoz kapcsolódó kérdések küldetés előállítása és a a tanácsadó és cége fejlesztési feladatai . Ezek a feladatok a szakértő képzésével, eszközeinek megtervezésével és frissítésével, kutatással, hálózatépítéssel kapcsolatosak … Röviden: olyan területek halmaza, amelyek nem termelnek forgalmat, és ezért költségeket jelentenek … nem feltétlenül számszerűsíthetőek.
Ne feledkezzen meg a fájl előkészítésével és az ajánlások kidolgozásával töltött időről sem. Feladatok, amelyeket a számlázott időn kívül hajtanak végre.
További költségek hozzáadása (könyvelés, utazás, irodaszerek, esetleges hivatali helyiségek bérlése …), és meglesz a költségei.
Az elméleti ár
Egy kis számítással, olyan árat kap, amely alapot ad a számlázáshoz vagy inkább… . tárgyalás.
Ön független tanácsadó, és nettó 40 000 euró fizetést szeretne fizetni magának. Tegyük fel, hogy az év során átlagosan 220 napot dolgozunk, 60% -os számlázási arányt és 45% -os szociális díjat:
| Munka | Emelkedő | Számítás |
| Cél nettó fizetés | 40 000 € | |
| Szociális díjak | 18 000 € | 40 000 € * 0.45 |
| Teljes bérköltség | 58 000 € | 40 000 € + 18 000 € |
| A járulékos költségek összege | 10 235 € | a teljes forgalom 15% -a (58 000 / 0,85) - 58 000 |
| A forgalom összege (HT) |
68 235 € |
58 000 € + 10 235 € |
| A küldetési napok száma | 132 | 220 * 0,60 (számlázott napok díja) |
| Napi ár (HT) | 516 € | 68 235 € / 132 |
Ez a számítás képet ad a követendő mechanizmusról, miközben tudja, hogy helyesen kell becsülni a járulékos költségek összegét. Az AFE (lásd alább) a díjak teljes listáját kínálja a szimuláció elvégzéséhez.
Az ár becslése után feltétlenül hasonlítsa össze a piaci árral.
Így tudni fogja, hogy állításai nem túlzottak -e. Vagy ha a különbség egy adott hozzáadott értéket képvisel, amelyet el tud juttatni az ügyfeleihez. Bármilyen árat indokolni kell. Ne felejtsd el.
A ténylegesen számlázott díjak
Természetesen, tényleges díjai az ügyféllel folytatott tárgyalásoktól és a megbízás körülményeitől függenek : napok száma, mellékküldetések stb.
Fontos pont, hogy Soha ne emelje előre árait, amíg nem biztos abban, hogy ügyfele készen áll a rendelésre . Nem árat árul, hanem szolgáltatást, és ezen keresztül hozzáadott értékét. Ne add el!
Egy másik csapda: az árak megtörése, hogy küldetést szerezzenek, remélve, hogy később felmennek. Ez ritkán fordul elő. Agresszív ajánlatával olyan mércét állít fel, amelyet nehéz lesz elmozdítani… felfelé.
A fenti számítást figyelembe véve úgy tűnik, hogy ha túlságosan csökkenti a díjakat, kénytelen lesz több feladatot elvégezni a tisztességes fizetés fenntartása érdekében . A kiegészítő feladatokra rendelkezésre álló idő ennek megfelelően csökken. A végén kevésbé leszel elérhető az érdeklődők számára, keresd az ügyfeleket … Röviden: egyfajta kudarc spirálja .
Az ellenkezője is igaz. Az igazságosabb összeg több időt jelent az ügyfelek felépítésére és a szakértelem finomítására . És így fejleszteni !
Tanácsadás: a tanácsadó eszközei, alapvető módszerek és eljárások kiválasztása
