Nem elégedett meg azzal, hogy az egyik legrégebbi média, amelynek nyomai a második ipari forradalomig nyúlnak vissza, és az iparos zseniális ötlete, hogy ingyenesen terjesszen személyre szabott szivargyűrűket. A MEDIA előnyben részesíti a célt közvetlenül a cél eléréséhez. Egy jól megválasztott hirdetési objektum, amely megfelel a hasznosság, az eredetiség és az esztétika alapvető kritériumainak, az végtelen kis pontosságú nyíl …
Sok lehetőség van a "nyilak kilövésére" és a reklámajándékok szétosztására. Próbáljuk meg áttekinteni őket, és részletezni a vállalat két eseményét, amelyek természetesen az értékes szezám szállításához vezetnek: az ismertség keresését és az eladást.
Törekedni fogunk a pontosságra a kommunikáció ajándékával, bár egyes márkák "vakon" terjesztik őket, hogy tömeges hatást érjenek el. Ezért két azonosított csúcspontunkat minősítjük a következővel: célzott terjesztés és személytelen eloszlás .
Összefoglaló
- 1. Az ajándékokat és nyalánkságokat gyártó cég első fénypontja: a kereskedelmi megközelítés, az ismertség keresése
- 1.1. Az ügyfelekkel való találkozások és a potenciális ügyfelek ideális alkalom arra, hogy ajándékot adjanak az értékesítési interjú végén.
- 1.2. Vállalati rendezvény egy célközönség számára
- 1.3. Vásárok és kiállítások, hagyományos helyek a vásárlói ajándékok nem célzott elosztására
- 1.4. A tömeghirdetési finomságok rendezvényszolgáltatója
- 2. Az üzleti ajándékok második provokatív fénypontja: a vételi / eladási aktus
- 2.1. A promóciós cikk a vásárlás után azonnal kézbesítésre kerül
- 2.2. Értékesítési promóció a vásárlás ösztönzésére
1. Az ajándékokat és nyalánkságokat előállító cég első fénypontja: a kereskedelmi megközelítés, az ismertség keresése.
1.1 Az ügyfelekkel való találkozások és a potenciális ügyfelek ideális alkalom arra, hogy ajándékot adjanak az értékesítési interjú végén.
Megfelelő választás esetén az utóbbi kiterjeszti az eladó üzenetét a reklámozási tárgy hasznosságán, azon képességén keresztül, hogy (a tárgyi vagy nem) a vállalat kereskedelmi diskurzusához kapcsolódó információkat tartalmaz, stb. Ez a maradandó üzenet is a kezében van egyértelműen meghatározott cél, amelyet szükség esetén újra lehet indítani. Néhányan tovább mennek, ha elemzik kommunikációs kampányuk megtérülését.
1.2. A céges rendezvény célközönségnek.
Egy esemény lehetővé teheti a vállalat számára, hogy kövesse a lefogott közönséget és mérje kampányának hatását: például nyílt napok, új termék vagy szolgáltatás bevezetése, költözés és új helyiségek avatása stb. Ezeket a kiemeléseket a marketingcsapatok fel tudják használni, és érdemes is használniuk a látogatók, az ügyfelek, a potenciális ügyfelek és még a vállalati alkalmazottak megfigyelésére. Ilyen például a reklámozás tárgyának kézbesítése a cél koordinátái ellen, vagy más összefüggésben az emlékobjektum asztalához történő kézbesítés.
Vásárok és kiállítások kiváló átmenet lesz, mert a hibridek: mindkettő r helye célzott reklámajándékok kibocsátása bizonyos fontos ügyfelek számára például. Gyakrabban a reklámbefektetések, kezdve az értékesítési helyen történő hirdetéssel, majd az összes többi finomság: toll, cukorka, kulcstartó, sőt személyre szabott USB-kulcs is tömegesen kerül továbbításra. HREF = "stand_adsi.jpg"
1.3. Vásárok és kiállítások, hagyományos helyek a vásárlói ajándékok nem célzott elosztására
Ki mondja, hogy a szalon általában azt mondja, hogy ingyenes ajándékok… Ezeket a promóciós cikkeket leggyakrabban a kérelmező egyszerű mosolya ellen adják, azt nem kapják meg. nem kért megfontolást. A forgalmazó cég egyetlen elégedettsége abban reménykedik, hogy ismertsége növekedni fog, hogy a személy megmutatja az objektumot (ami megjeleníti a logót / üzenetet), és beszél a márkáról a környezetében. Ugyanezen a szinten minden beruházás a bútorokba, POS -ba, állványokba, pultokba és személyre szabott textíliákba erőteljesebb márkajelenséget hoz létre a látogatók fejében az esemény során.
1.4. A tömeghirdetési finomságok rendezvényszolgáltatója
Fontosabb sport-, kulturális, társulási, politikai, ünnepi események mindenkinek eszébe jutnak a kultikus idők és a személyre szabott tárgyak gyűjtésének helyei. Példaként idézzük fel a rendellenességet: a Tour de France -t (tm), a Tudományok Városának avatásait, a Huma fesztivált, a különböző játékok és sportok világát, a politikai kampányokat … Minden összejövetel generátora ajándék vásárló, mert egyesítő: látunk csapokat, jelvényeket, kalapokat, nyakmelegítőt, pólókat, csészéket, a lista végtelen, és csak a képzelet szab határt. A szervezetek célja, hogy dolgozzanak vállalati arculatán és ismertségén, de nincs valódi eszköz a ROI mérésére és kiszámítására.
2. Az üzleti ajándékok második provokatív fénypontja: a vételi / eladási aktus.
2.1. A promóciós cikk a vásárlás után azonnal kézbesítésre kerül
A 2FPCO (Francia Szövetség a Kommunikációs Szakértők által) által megrendelt, "A franciák és a reklámobjektum" (2013. március) című kvantitatív tanulmányi jelentés szerint egy esemény és egy üzleti kapcsolat az ideális körülmények a megvalósításhoz személyre szabott ajándék. " A franciák 94% -a értékeli, hogy ajándékot kap a márkájától, hogy megköszönje hűségét vagy az első vásárlást ".
Az agilis társaság ezért értékesítési szezámja körül adja át a vásárlást. A példák sokfélék: utazási iroda, amely dokumentumokat és útmutatókat szállít egy személyre szabott útikönyvben, bankok, amelyek ponttőkét biztosítanak, és egy online ajándékbolt, az elektronikus kereskedelem szereplője, aki ügyesen elcsúsztatja az ajándékot, mint egy táska vagy személyre szabható USB kulcs az első csomagban, stb. Ezek a rendkívül hatékony reklámajándékok lesznek a karok az ügyfelek elégedettségének növelésére és az ajánlás iránti hajlandóságukra. Ezután megadjuk a szponzorálást és a márka azonosítását, amelyet bármely vállalat keres növelje ügyfélkörét alacsonyabb költségek mellett .
2.2. Értékesítési promóció a vásárlás ösztönzésére
Egy másik ugródeszka a reklámozáshoz, amelyet tapasztalt marketingcsapatok kezdeményeznek: értékesítési ösztönző kampányok. Tehát mindennapi életünkben megtaláljuk a eredeti finomságok sokasága, amelyek arra ösztönöztek minket, hogy vásároljuk meg a márka termékét . Idézzük az alapvető reklámmágneseket, a hasznos kommunikációs támogatásokat nagyon kis költségvetéssel, személyre szabott táskákat, jegyzettömböket, reklámtollakat… a kis tárgyak listája végtelen, ami arra kényszerít, hogy váltjunk és vásároljunk a termékről / szolgáltatásról. Mindezeket az ajándékokat természetesen személytelen módon osztják szét, bár a ROI mérése lehetséges, különösen az úgynevezett cél internetes oldalaknak köszönhetően, hogy ösztönözze az ügyfelet, hogy hagyja ott az elérhetőségeit egy új szolgáltatáshoz.
A postai rendelés és az írott sajtó is intézményi védelmezője személyre szabott ajándék, amely elvezet minket a vásárláshoz : (újra) előfizetés, eljegyzés, stb. Ide tartoznak a személyre szabott órák és egyéb órák, kockák, bőráruk, különféle törölközők …
Emlékezzünk itt vissza a fogyasztói kódex L121-35. Cikkének jogszabályi kereteire: a reklámajándék maximális megengedett értéke függ a megvásárolt áru nettó eladási árától. Ha a termék ára kevesebb, mint 80 €, akkor ennek az árnak 7% -a. Ellenkező esetben 5 € plusz az ár 1% -a lesz.
Ezenkívül a promóciós nyereményt különleges címkézésnek kell alávetni: "Ingyenes minta, nem értékesíthető", és meg kell jelölni a hirdetés szponzorát.
A közvetlen marketing tehát a két megközelítést egyesíti: célzott és nem célzott. A levelek minden bizonnyal nominatívak és nagy számban lesznek, de nem teszik lehetővé, hogy nyomon kövessék, ki nyitotta meg a levelet, ki fogja használni az objektumot … Csak a vásárlást mérik, az ismertség mérése nélkül. Itt tisztázni kell, hogy ez a marketing módszer pozitív hatással lehet az értékesítésre, de a legdrágább módszer kommunikációs objektumának szállítására.
Szerző - Anton HASSOUN -
Anton Hassoun minden méretű cégnek azt tanácsolja, hogy válasszák ki a legjobb kommunikációs ajándékot, amelyet ügyfeleiknek adhatnak. Leitmotívuma, hogy az objektum lesz a kommunikáció igazi nagykövete. Családi vállalkozása, a France Import Production két weboldal szerkesztője, a FIP l'Objet Pub, az összes személyre szabott promóciós cikk webhelye, valamint a FIP a PUB USB -kulcs, amely az USB -kulcsok, testreszabható töltők és más kapcsolódó objektumok számára készült. .
Weblapja: http://www.fip-objetspub.com/
