A stratégiai döntések megkövetelik a kiválasztott lehetőségek hatásainak részletes megértését.
Az ár lefelé pozícionálása rövid távon hatékony választ ad, de hosszabb távon komoly nehézségeket okozhat. Ennek az agresszív testtartásnak az előnyeit és hátrányait mérlegelni kell.
A költségek uralásának stratégiája alapján ez az orientáció minden bizonnyal hoz eredményt, de kockázatokat is magában foglal, amelyeket mérlegelni kell, mielőtt elindulnak ezen az úton.
Ezen az oldalon felsoroltunk néhány fontos előnyt és kockázatot, amelyeket figyelembe kell venni.
Az alacsony árú stratégia előnyei
Határozza meg magát vezetőként az eladott mennyiségek tekintetében.
Állítsa be a belépési korlátokat egy piacon.
Növelje az eladott mennyiségeket és ezáltal a nyereséget ha a termelés profitál a méretgazdaságosságból
Legyen képes gyorsan reagálni a versenytámadásokra : versenyhelyzetének helyreállítása vagy fenntartása
Az ilyen stratégiák akkor működnek, ha a piacon lévő versenytársak mérete versenyelőnyt jelent. Egyszerűen fogalmazva: "A legnagyobb nyer".
Az alacsony költségek kockázatai
Indítson árháborút az átlagos piaci árak lefelé húzásának következménye.
Változtassa meg a márka felfogását. A minőségorientált márkaimázsával rendelkező vállalat azzal a kockázattal jár, hogy látja, hogy csökken az ügyfelek megítélése, ha idővel agresszív üzleti gyakorlatokkal megváltoztatja üzenetét.
Feltéve magát a zavaró újítások fenyegetésének amelyek újradefiniálhatják a hozzáadott érték szállításának módját. A volt vezető árérve már nem létezik olyan termékkel szemben, amely sokkal jobban teljesít… ugyanazon az áron, vagy akár olcsóbban is!
Ezenkívül az alacsony költségű stratégiák követői hajlamosak olyan folyamat- vagy termékinnovációkat létrehozni, amelyek célja a költségek csökkentése, míg a többi szereplő arra törekszik, hogy az új funkciók révén nagyobb értéket hozzon ügyfeleinek.
Kihívás: versenypozícióinak védelme
Támadó stratégia … igen de akkor is képesnek kell lennie arra, hogy megvédje versenyhelyzeteit. Ezért a külső növekedési műveletek rohanása bizonyos iparágakban megfigyelhető. Ellentétes sikerekkel, attól függően, hogy a felvásárlónak sikerül -e integrálnia a célját vagy sem.
Hozzon létre egy olcsó márkát
A piacon letelepedett és arculatának védelmére törekvő vállalatok nagyon gyakran használják egy új márka, hogy szembenézzen a versennyel az alacsony kategóriában. Ez az ellenőrzött "alacsony költségű" stratégia nem mentes a problémáitól: szoros a kétféle ajánlat között, hatással van a vállalati kultúrára, értékeire stb.
Kkv -k és alacsony ármeghatározás
Ez a stratégia nem megfelelő a kkv-k számára. A kis- és középméretű struktúráknak minden érdekük az, hogy olyan konkrét know-how-t fejlesszenek ki, amelyet egyértelműen meghatározott réseken támogathatnak.
