Valószínűleg tudja, ha elolvassa ezt a cikket: A küldetés leszállása akadálypálya, mielőtt a Szent Grált: a parancsot használhatja.
A tanácsadó kereskedelmi megközelítése
Minden egy versenyképes ajánlattal kezdődik
A csata megkezdése előtt az első lépés pontos ajánlat meghatározása .
A tanácsadói piacot számos érdekelt fél tagolja fel, nagyon eltérő profilokkal. Hogy megkülönböztesse magát és kitűnjön a tömegből, tegyen ajánlatot egy résnek.
Keressen ügyfeleket
Te vagy kilátásra kész . 2 megoldás … Az első, amelyet közvetlen értékesítési guruk prédikálnak: érzi a vadász lelkét az ellenséges területen, és készen áll felvenni a telefont, hogy felhívja a célzott vállalatokat, amelyek a keresési fájlból származnak … Hatékony, ha elsajátította a folyamat és elengedhetetlen bizonyos területeken. A második, „lágyabb”, abban rejlik, hogy a tudását felhasználják a hálózatukból származó előnyök kihasználásához és sajátjuk gazdagításához. Ez értékes információkat, bevezetéseket, ajánlásokat stb. közvetlen érintkezés előtt Ha azonban a köre meglehetősen kicsi, az első lépés az építse ki kapcsolati hálózatát . Volt kollégák, volt diákok, család stb. Itt az ideje megmutatni nekik, hogy még mindig létezel.
Az első randi
Te szerveztél a feltárása és létrehozta a minősített kapcsolatok listáját. Fogod a telefont, és megkapod az időpontot! Fantasztikus !
Az előkészület
Te vagy tájékoztatta a kilátásairól, és felkészítette a találkozót . Célt kell kitűznie. Az első szint az ügyfél, szükségleteinek és motivációinak ismerete; a második, szerezzen második randit; végül a harmadik, egy küldetés eladása.
Kereskedelmi karbantartás
Itt áll a beszélgetőtársa előtt. Tudja, hogy az értékesítés már elkezdődött ? Valóban, a az első pillanatok döntő fontosságúak a kapcsolatteremtésben. Beszélgetőtársának már van első véleménye rólad. És tetszik az eladott termék pontosan te vagy … Ez a fázis NAGYON fontos.
A „profi” bemutatás után, hogy ki vagy és milyen készségekkel rendelkezik, belépsz a felfedezés fázisába. A kérdések és a hallgatás ügyes játékán keresztül hozza beszélgetőpartnerét, hogy felfedje magát .
Rendszeresen újrafogalmazza amely azt állítja, hogy igazolja, hogy megértette a problémát (mellesleg a személyes hitelét is növeli). Képzelje el, hogy információi hiányoznak az ajánlat megírásakor … Ne felejtsen el olyan fontos elemeket beszerezni, mint a döntési folyamat: a beszélgetőtársa egyedül dönt?
E megbeszélések végén tudni fogja, mit tud ajánlani: újabb találkozót vagy javaslatot.
Akkor itt az ideje menjen a befejezés szakaszába . A technika abból áll, hogy a potenciális vásárló szavaival lezárja egy sor átfogalmazást, és minden azonosított igényhez ragaszkodik.
Mindenekelőtt ne feledje, hogy Ön a termék. Az ékesszólásod, a szigorod, a problémamegoldásod és a megértésed képessége mind olyan elemek, amelyeket a választás pillanatában mérlegelni fognak a végső mérlegben.
Tanácsadás: a tanácsadó eszközei, alapvető módszerek és eljárások kiválasztása
