A fogyasztói magatartást számos tényező befolyásolja, amelyek a környezetükből vagy az adott környezethez való tartozásukból fakadnak.
E tényezők megértése lehetővé teszi az elemzők számára jobban megérteni a vásárlási cselekményeket, ha nem megjósolni őket. Ezeket a különféle hatásokat tanulmányozta a CCA, amelynek Bernard Cathelat volt a kutatási igazgatója. Ez a munka azt eredményezte a viselkedések osztályozása a fogyasztók életmódja szerint. Az ötlet az volt, hogy összehozzuk azokat az egyéneket, akik azonos értékekkel, fogyasztási szokásokkal és attitűdökkel rendelkeznek. Vegye figyelembe, hogy ugyanazt a csoportot különböző társadalmi osztályokba tartozó emberek alkothatják.
Az életmód olyan kompromisszum, amelyet a fogyasztó az ellentmondó elemek között köt : egyéni érték vs kollektív értékek, szakmai kötelezettségek vs családi kötelezettségek stb.
A szociostílusok erőssége e tipológia időbeli stabilitása. Ez a (tartós) trend nagyon jellemzője a (mulandó) divathoz képest.
13 tipológiát emeltek ki 5 mentalitáshoz társítva : a materialisták, az egocentrikusok, a rigoristák, az offbeat és végül az aktivisták.
Ez a tanulmány lehetővé tette a marketingtechnikák előrehaladását a társadalmi-demográfiai kritériumok túllépésével. Ez utóbbiak célja egy populáció leírása, és nem a célzott ügyfelek és kilátások működésének megértése és előre látása.
Ezen az oldalon több publikáció található a témában.
