A vállalkozás elindítása soha nem volt ilyen egyszerű. Minden évben sok vállalkozó vesz részt ebben a nagy kalandban, és arról álmodozik, hogy teljes sebességgel fejleszti vállalkozását. De legtöbbjük számára a siker reményei hamar csalódássá változnak …
Ön azok közé a vállalkozók közé tartozik, akik küzdenek azért, hogy elindítsák üzleti növekedésüket, és úgy gondolják, hogy a marketingcsapat bővítése jelenti a megoldást a problémájára? Ne siessen ilyen nehéz döntés meghozatalával.
Jó hírünk van számotokra: van egy sokkal egyszerűbb és megfizethetőbb módja a cél elérésének! Igen, igen, mint a kezdő vállalkozások, amelyek semmivel bővítik a vállalkozásukat, játszhat a Növekedés Hacker kártyával. Magyarázatok.
Mi a növekedési hackelés?
Nyugodjon meg, nem fogunk marketingleckét adni. Tudjuk, hogy nem elméletet szeretne, hanem konkrét megoldást a gyakorlatba. Dióhéjban tehát a Growth Hacking - ami szó szerint azt jelenti, hogy „hack növekedést” jelent - a közvetlen marketing, a hagyományos marketing és a termékfejlesztés keveréke. Ezt a koncepciót használják a webcégek a növekedésük fokozására. A növekedés hackelésének fő előnye? Kevés erőforrást igényel.
Mielőtt elkezdené, mik a követelmények?
Ismerje meg termékét és célközönségét
Természetesen. A marketing végzettség nem tesz jót, ha nem ismeri az eladott terméket és a megcélzott piacot. Miután megértette a termék legfontosabb értékesítési pontját, és kifelé ismeri a célközönség profilját, két vagy három marketingstratégiát birtokolhat … szűkös költségvetéssel.
Az Ön prioritása: az ügyfelek vonzása
Az erős ügyfélkör lehetővé teszi a befektetők vonzását és ezáltal a termék fejlesztését. Ha a reklám- és marketingkampányok növelése helyett szán időt arra, hogy hozzáadott értéket nyújtson a termékéhez, akkor biztosan organikus növekedést fog látni vállalkozásában.
Ne hagyja, hogy az ügyfelek az ujjai között csússzanak
Márkájának folyamatosan fejlődnie kell, és alkalmazkodnia kell a változásokhoz, hogy megtartsa meglévő ügyfeleit és vonzzon újakat. Ha a termék évekig ugyanaz marad, az ügyfelek unatkozni fognak, és a versenytárs termékeihez fordulnak.
A legjobb gyakorlatok útmutatója
Végezze el a rendelkezésre álló eszközökkel
Szeretne egyedi szoftvereket készíteni az üzleti növekedés felgyorsítása érdekében? Nem kell feltalálni a kereket! A meglévő üzleti alkalmazások tökéletesen illeszkednek a számlához, és könnyen elérhetők SaaS -ként a felhőben. Időt és pénzt takarítanak meg, mivel nem kell szoftvert fejleszteni vagy karbantartani. És ha valóban szüksége van egy egyedi alkalmazásra, tudnia kell, hogy vannak olyan API -k, amelyek felgyorsítják a fejlesztést.
SEO, újra és újra
A digitális korban már nem merül fel az online jelenlét létrehozásának kérdése. Azonban nem elegendő egy weboldal létrehozása ahhoz, hogy sikeres legyen az üzleti életben. Szükséges továbbá, hogy webhelye jól látható legyen, forgalmat generáljon, és elősegítse látogatóinak ügyfelekké való átalakulását. Világos azonban, hogy sok weboldal nem felel meg ezeknek a kritériumoknak.
Miért ? Mert a digitális marketing nem úgy működik, mint egy varázspálca. Folyamatos erőfeszítéseket kell tennie webhelye sebességének optimalizálása, a felhasználói élmény javítása, és ami a legfontosabb, egyedi tartalom megjelenítése érdekében, hogy vonzza ügyfeleit. Más szóval, meg kell vizsgálnia a célközönséget, hogy megfeleljen az elvárásaiknak.
Határozza meg a megfelelő csatornát
Nagyszerű ötlet a közösségi média kihasználása az üzleti növekedés felgyorsítása érdekében. Azonban olyan platformokat kell választania, amelyek megfelelnek a márkaképének. Valójában az üzenet kézbesítésének csatornája ugyanolyan fontos, mint maga az üzenet. És jó okból minden csatorna meghatározott közönséggel rendelkezik: a LinkedIn a B2B marketingszakemberek preferált hálózata, a Facebook a B2C marketing stb.
Ezenkívül nagyon aktívnak kell lennie a közösségi hálózatokon. Az iparágához kapcsolódó legújabb események és hírek kommentálása vagy tweetelése nem lehetőség, hanem kötelezettség. Ezeknek a tevékenységeknek valós időben kell történniük, nem csak az irodai munkaidőben.
Gyűjtsön véleményeket és ajánlásokat
A szóbeszéd mindig is hatékonyan alakította a fogyasztók véleményét és több ügyfelet vonzott. Ezért kell véleményeket (pozitív és negatív) és véleményeket gyűjtenie ügyfeleitől. Ne hagyja figyelmen kívül ügyfelei megjegyzéseit és panaszait a közösségi médiában. Ha megoldást nyújt számukra, vagy az illetékes osztályra irányítja őket, pozitív élményt teremt.
Használjon többcsatornás megközelítést
Nem is olyan régen a mobilalkalmazásokat az ügyfelek elkötelezettségének és a megnövelt megtérülés szent gráljának tekintették. De ma még azok a vállalatok is, amelyek vagyonukat a mobilra építették, a webalkalmazások felé fordulnak, hogy alkalmazkodjanak a nagyobb képernyőkhöz.
Valóban létfontosságú, hogy minden csatornába fektessenek be az e-kereskedelem során azon egyszerű oknál fogva, hogy a fogyasztók okostelefonjukkal kutatásokat végeznek, de inkább a számítógépükön véglegesítik a vásárlást (ezt a viselkedést számos tanulmány bizonyította).
Figyelje a feltörekvő technológiákat
Napjainkban a mesterséges intelligencia forró téma. Ha még nem áll készen a felkarolásra, akkor nem kell nyomást gyakorolnia, de maradjon a legújabb technológiai trendeknél, hogy a megfelelő időben kihasználhassa azokat. Időről időre az alkalmazások hatással lehetnek az Ön vállalkozására. Ez volt a helyzet a Pokemon Go alkalmazással, amely lehetővé tette sok vállalkozó számára, hogy nagy tömegeket vonzzon boltjába.
Az utolsó szó
Az imént említett Növekedési Hacker gyakorlatok csak akkor hoznak nyereséget, ha gyakorlatba ültetik. Tehát bár ez egy kis előrelépés, győződjön meg arról, hogy megteszi, ami szükséges a vállalkozás növekedéséhez ebben az 2021–2022-es évben, és hamarosan látni fogja a különbséget!
Szerző - Nicolas FINET -
A digitális marketingre és a növekedési hackelésre szakosodott vállalkozó, Nicolas Finet 2014 -ben alapította a Sortlist France startupot, egy webes platformot, amely megkönnyíti a vállalatok számára, hogy megtalálják az igényeiknek leginkább megfelelő digitális kommunikációs ügynökségeket.
Keresse meg a Twitteren: @nifinet
