Nemzetközi kereskedelem: terjeszkedés külföldre

A nemzetköziesítési stratégia kihívásai

Mint minden diverzifikációhoz, a projekt sikeréhez módszeresen és szigorúan kell eljárni. Az első lépés egy megfelelő útiterv elkészítése: a célok és cselekvési tervek meghatározása. Ez a "miért", a "hogyan", a "mennyi", a "ki" és a "mikor" formalizálását jelenti. Ne felejtse el figyelembe venni az interkulturális szempontokat. Kulcsfontosságú sikerfaktor.

Ne habozzon segítséget kérni a konzuli szervezetektől, amelyek nagyon jól ismerik a nyertes exportstratégiákat. Az országokkal kapcsolatos ismereteik révén jelentős támogatást nyújtanak az exportdiagnosztika elvégzéséhez is. Röviden, ki kell használnunk a tapasztalataikat.

Nemzetközi kereskedelem - kezdjük el?

Minőségi és mennyiségi előnyök

Az a vállalat, amely külföldre kíván terjeszkedni, látja és előkészíti hosszú távú stratégiáját. Az előnyök biztosak, és nem csak az alacsony munkaerőköltségek kihasználása érdekében. Ezek:

• Növelje a nyereséget és az értékesítést azáltal, hogy termékeit és szolgáltatásait új piacok, így új vásárlók előtt nyitja meg
• Olyan termékek optimalizálása, amelyek eredeti piaca telített vagy nem túl előnyös
• Bővítse a termékportfóliót, és így találkozzon egy egyre igényesebb ügyfélkörrel
• Technológiáinak fejlesztése a know-how és a tudás továbbításával

De nagyobb és bonyolultabb kockázatokat kell felmérni

A nemzetközi kereskedelem is nagy kockázatokon alapul. Ezért egy "jól kidolgozott" stratégia előkészítése. A szabványok és szokások országonként nagyon eltérőek, és ezeknek a szempontoknak az ellenőrzése kényes. Éppen ezért a nemzetközi minősítő ügynökségek most értékelik ezeket a fenyegetéseket.

A társaságnak ezért a lehető legtöbb információt kell összegyűjtenie, fel kell mérnie az összes lehetséges kockázatot, és ennek megfelelően kell biztosítást kötnie:

KOCKÁZATOK	PROBLÉMÁK	MEGOLDÁSOK
Valuta kockázatok	Ingadozó devizaárfolyamok	Tartalmazza a cserepolitikát
Hitelkockázatok	Lehetséges veszteség a követelésen	Kérjen teljes kifizetést rendeléskor, nyitott számlafizetést, biztosítást …
A szellemi tulajdonhoz kapcsolódó kockázatok	Nincs védelem egyik országból a másikba	Módosítsa, javítsa az ajánlatot, hogy versenyképes maradjon
Szállítási kockázatok	Veszteségek, lopás, szennyeződés, lefoglalás	Biztosítás
Etikai kockázatok	Az egyes országokra jellemző értékek	Éberség és ellenőrzés

Az elmélet és a gyakorlat két nagyon különböző dolog. Éppen ezért ahhoz, hogy külföldön fejlődhessen, a vállalatnak fel kell tennie magának a megfelelő kérdéseket, és mélyre kell helyeznie a rendelkezésre álló információkat. Az üzleti terv például kiváló támogatás. Ennek kitöltésével a vállalat összegyűjti az összes szükséges információt, és képes lesz elfogadni a legjobb stratégiát.

A legfontosabb lépések a nemzetközi kereskedelemben 6 legfontosabb lépésben

Miután elvégezte az exportdiagnosztikát annak biztosítása érdekében, hogy potenciálja és kapacitása van -e egy ilyen stratégia végrehajtására, a következő lépéseket kell követnie. Vegye figyelembe, hogy a lépések többsége egy piackutatás része.

1. Válassza ki az országot és a megfelelő terméket

   Ez a cél azonosításáról szól. Az Internet egy hatékony eszköz, amely mindenki számára elérhető. Egy kis kutatással a vállalat képes lesz azonosítani célpontjának demográfiai társadalmi kritériumait és a célországban készült termék használatát.

   • Gyűjtsön információkat a közösségi hálózatokon, véleményeket felmérésekben, piackutatásokat
   • Információkat szerezhet olyan állami szervektől, mint a Kereskedelmi Kamara, a Külkereskedelmi Regionális Igazgatóság vagy akár a nagykövetségek …

2. Nézze meg az előírásokat

   Ezek országonként és különösen kontinensenként nagyon eltérőek. És bár a Nemzetközi Kereskedelmi Kamara és / vagy a fentebb tárgyalt szabadkereskedelmi övezetek nagyrészt szabályozzák a kereskedelmet, az államok továbbra is urai a területüknek. Bizonyos termékek behozatala vagy exportja is tiltott lehet.

   Példa

   • Az Egyesült Államoknak szigorúan tilos importálni a híres "Kinder meglepetés" tojást. Valóban, az 1930 -as évek törvénye tiltja a rejtett ehetetlen tárgyakat tartalmazó élelmiszereket.
   • Algériában legalább 851 termék behozatala tilos. A kormány elő kívánja mozdítani az utóbbi helyettesítését helyi termékekkel.

3. Igazítsa a terméket az országhoz

   Hogyan fogják érzékelni a terméket? Látta? Ítélt? A terméknek nemcsak alkalmasnak kell lennie, hanem a következőknek is:

   • - név
   • - címke
   • - kondicionálás
   • - csomagolás
   • - és az ár

   Példa

   • A General Motorsnak módosítania kellett Chery Nova autójának nevét a dél -amerikai piacra. Rájöttek, hogy a "nova" spanyolul azt jelenti, hogy "ne lépj előre".
   • A Coca Cola megváltoztatta receptjeinek összetételét, hogy az ízeket minden országhoz igazítsa, ahol értékesítik. Csomagolása is igazodik a kultúra nyelvéhez és tipográfiai formátumához.
   • Anekdota
     Az 1970 -es években a Kellogg elindította gabona márkáját Franciaországban. Határozott siker volt, annak ellenére, hogy minden piackutatás azt jelezte, hogy a termék nem működik ebben az országban. Nagyon kockázatos stratégia, ami néha megéri!

4. A logisztika igazítása a nemzetközi kereskedelemhez

   Miután megtalálta a tökéletes piacot, vagyis nem túl versenyképes, és ahol a termékek vonzónak tűnnek a fogyasztók számára, a vállalatnak meg kell szerveznie magát, hogy megalapozza magát. A logisztika és az összes környező biztosítás lesz a döntő. Ehhez a vállalatnak:

   • Keressen szállítókat, együttműködőket annak értékeinek és követelményeinek megfelelően
   • Nemzetközi szinten képezze csapatait
   • Tisztázza a feltételeket, szerződéseket, fizetési feltételeket, és biztosítsa a termékeket és szolgáltatásokat minden kockázat megelőzése érdekében
   • Szervezze meg a szállítást az országba való belépés lehetséges akadályai szerint és a Nemzetközi Kereskedelmi Kamara feltételei szerint

   Példa

   • A Flexport tranzitcég és vámügynök. A vállalat a nemzetközi igények kielégítésére bővítette tevékenységét. A tengeri, légi és közúti szállítás mellett biztosítási és szállítási szolgáltatásokat is nyújt
   • Az Amazon minden évben hatalmas költségvetést fordít a logisztikájának optimalizálására. A vállalat 15 új raktárat nyitott Európában 2021-2022 között. Nem habozik kihívni minden alvállalkozóját, különösen a fuvarozókat, hogy mindig gyorsabban és tovább haladjanak.

5. Hirdesse termékeit és szolgáltatásait külföldi piacon

   A kommunikációs módszerek minden kultúrára és országra jellemzőek. Itt létre kell hozni azt a kutatási csatornát, amelybe a legérdekesebb befektetni annak érdekében, hogy ismertté tegye márkáját és fejlessze vállalatának imázsát a célországban:

   • Hagyományos csatornák: egyesületek, közösségek, nemzetközi kiállítások, vásárok stb.
   • Gazdasági küldetések
   • Digitális kutatás: közösségi hálózatok, befolyásolók vagy kulcsfontosságú véleményvezérek, online hirdetés

   Példa

   • A Közel -Keleten a lehető legjobb kommunikáció a termék vagy szolgáltatás bemutatására az emberi kapcsolat. Érdekes lenne tehát egy képviselőt közvetlenül küldeni, vagy legalábbis víziókonferenciát szervezni.
   • Még az interneten is eltérőek a kultúrák. A Google tehát nincs jelen Kínában. Párja Baidu. Hasonlóan a Facebook esetében is, amelyet a Wechat vagy a Weibo vált majd fel. Ezek az eszközök nagyon hatékonyak és kiváltságosak a kommunikációban Kínában.

6. Testreszabhatja a marketingstratégiát a piacnak megfelelően

   Az összes feltétel meghatározása után gondolnunk kell a termék körüli kommunikációra:

   • Biztosítson webhelyet a célország nyelvén
   • Válassza ki a megjelenítendő pénznemet. Ha ez eltér, akkor a vállalatnak fontolóra kell vennie legalább egy nemzetközi fizetési mód, például a PayPal felajánlását
   • Ne felejtsük el a SEO -t (természetes hivatkozás a keresőmotorokban) és az UX -t (felhasználói felület). Akár a weboldal ergonómiájára, akár a kulcsszavak ergonómiájára kell hatni, mindkettőt nem szabad figyelmen kívül hagyni.

A nemzetközi kereskedelem többé -kevésbé mindig is létezett. Mindenesetre az ősidőkből származik. Ez azonban a múlt században valósul meg teljes terjedelmében. Ma még a globális gazdaságról is beszélünk. Valóban, minden nemzetközi esemény befolyásolja az árakat, a termékeket, a keresletet és a piacot. Amellett, hogy figyelmes: hol, mit és hogyan, mindig figyelnie kell arra, hogy ki és kinek. Politikai esemény, gazdasági válság egy országban, vagy akár egy világbajnokság is megváltoztathatja a helyzetet.