Mi a pszichológiai ár?
Az alkalmazott technika két kérdésen alapul, amelyek meghatározzák azt a minimális árat, amelytől a terméket jó minőségűnek tekintik; és egy felső határt, amelyen túl a termék túl drága. Annak felméréséhez, hogy az ügyfelek mennyit hajlandóak költeni a termékére, az itt bemutatott módszer egy olyan eszköz, amely megmutatja, hogy a vevők hány százalékát szerezheti meg különböző szinteken.
Általánosabban: hogyan lehet árat megállapítani?
Döntő kérdés üzleti projektje sikeréhez. Globálisan kétféleképpen lehet megközelíteni a problémát: belsőleg az önköltségi ár vagy célcél alapján, vagy külsőleg az ügyfelek által elvárt szintek alapján.
A gyakorlatban a kettő kombinációja kívánatos annak érdekében, hogy versenyképes árat lehessen biztosítani a vállalat számára. A tét jelentős a vállalat fenntarthatósága szempontjából. Külön figyelmet érdemelnek a marketingmix ezen változójának értékelése az ajánlat koherens pozicionálása érdekében.
