További értékesítések meghatározása
Az elv egyszerű: Amikor az ügyfél vásárol, a kereskedő elad egy további terméket vagy szolgáltatást.
Általában kiegészíti a vásárolt terméket. Ennek a technikának minden ereje és hatékonysága az használja ki a kedvező pillanatot, amikor az ügyfél kinyitotta a pénztárcáját, és nyomja meg a kiegészítő terméket. Képes leszel meggyőzni őt arról, hogy szükségszerűen… szüksége lesz rá.
Nagyon népszerű értékesítési technika
A digitális hálózatok népszerűsítették ezeket a technikákat a csatorna célzási képessége által kínált kapacitásnak köszönhetően. A hatékony keresztértékesítés kiépítése érdekében feltétlenül támaszkodni kell a fogyasztók igényeire. A termékek megválasztása kell relevánsak, és valódi hozzáadott értéket hoznak a vásárláshoz. Ezek a technikák is működnek a termékekhez kínált további szolgáltatások : garancia, szállítás stb. Az indoklás ugyanaz: javasoljon egy szoros kiegészítést, amely vonzó lesz az ügyfél számára, és növeli a kosár árát a kereskedő javára.
Nem tévesztendő összefelárusítás. Az elképzelés egy kicsit más, még akkor is, ha az elv ugyanaz. A technika áll hogy egy kiváló termék felé húzza a vásárlást (természetesen az ezt követő árral). Röviden, hogy a fogyasztót felfelé mozdítsuk.
A sikeres keresztértékesítés kritériumai
Természetesen ajánlja fel a megfelelő terméket vagy szolgáltatást, de azt is tegye meg ajánlatát a megfelelő időben (divatkiegészítő kipróbálásakor, kiterjesztett garanciavásárláskor stb.).
Végül ez egy különösen érdekes megközelítés, amellyel növelheti jövedelmét az értékesítési lehetőségek maximális kihasználásával.
