A következők szerint értékelik:
- szélesség: sorok száma a tartományban
- vonal mélysége: termékek száma soronként
- hossz: a sorban szereplő összes különálló termék teljes száma. Az elfogadott stratégiától függően rövid vagy hosszú távról beszélünk.
A termékeket különböző típusok szerint osztályozzák: vezető, vezető termék, jövő, szabályozó, taktika . Minden típus megfelel egy bizonyos szerepnek, amelyet a portfóliójában szereplő terméknek szeretnénk adni. Az ajánlatok egyre fejlettebbek, hogy finoman reagáljanak a keresletre.
Hasonlóképpen, minden tartomány eltérő pozicionálást alkalmazhat a minőség / ár arány tekintetében. Ez a híres low, közép és high end.
Rövid vagy hosszú tartományt válasszunk?
Lássuk az egyes lehetőségek fő előnyeit és hátrányait.
| Rövidtávú | Hosszú távú | |
| Előnyök | Jobb koncentráció a marketing erőfeszítések, mert kevesebb termék | A piaci igények jobb kielégítése |
| Csökkentett készletgazdálkodási költségek | Sorozat építése a vezető termékek köré | |
| Egyszerűbb eladóképzés | Több fegyver a verseny leküzdésére | |
| Optimalizált értékesítési adminisztráció | ||
| Hátrányok | Sebezhetőség a versenyképes manőverekkel szemben | Hosszabb megtérülés a befektetéseknél |
| Sérülékenység a termék elavulásával szemben | Az ajánlat ellenőrzése nehezebb az eladók számára | |
| A forgalom kevés referenciára összpontosuló kockázata | Magasabb tárolási költségek törésveszéllyel |
Ha többet szeretne megtudni, ezen az oldalon több publikációt választottunk ki a témában.
